【Whyから始めよ！】

【Whyから始めよ！】

サイモン・シネック著

Why “Why”?

世の中には、周囲の人を感激させ、奮起する力、すなわち人をインスパイアする能力を持つリーダーがいる

- ものの考え方

- 行動様式

- コミュニケーション術

これらは生まれつき持っている人もいるが、

誰もが人の先頭に立つことができる

人々の胸をときめかせ、鼓舞することに成功した個人や組織が取ってきた行動パターンはすべて”Why”から始まっている

- ライト兄弟

- スティーブ・ジョブズ

- マーティルーサーキング

ゴールデンサークル

多くの企業は下の順番からアプローチする

What→How→Why

Most people know what they’re doing

自社が取り扱っている製品やサービスのことなら誰だって説明できる

Some know how they’re doing

自分がしていることの手法を知っている人や企業

例) 

価値観の違いを持たせる

独自の工程

ユニークな販売計画

Quite a few people know why they’re doing

*「お金を稼ぐため」は含まれない

なぜ？→お金は結果に過ぎないから

目的は何か？

なぜあなたの会社は存在しているのか？

なぜ朝早くに起きて出勤してるのか？

円の外側から内側に向かう順番で考え、行動しコミュニケーションを取っている

Why→How→What

優れた企業は内側から外側の順番でコミュニケーションを取る

例)

Apple

一般の企業のアプローチの仕方をした場合

“我々は、素晴らしいコンピュータを造っています。

美しいデザイン、シンプルな操作法、取り扱いも簡単。

一台、いかがですか？”

Appleが実際にコミュニケーションを取っている順番

“現状に挑戦し、他者とは違う考え方をする。それが私たちの信条です。

製品を美しくデザインし、操作法をシンプルにし、取り扱いを簡単にすることで、私たちは現状に挑戦しています。

その結果、素晴らしいコンピュータが誕生しました。

一台、いかがですか？”

【読了時間】

6時間

【ページ数】261